面對復雜的外部經(jīng)濟環(huán)境，銷售部緊盯業(yè)務(wù)指標，不斷優(yōu)化銷售策略，深入開展市場調(diào)研、開源節(jié)流、降本增效工作，全力以赴為企業(yè)應(yīng)對市場挑戰(zhàn)做出積極貢獻。

積極開拓市場，強經(jīng)營促銷售。今年以來，銷售部加強對榆林市及其周邊地區(qū)的市場調(diào)研和分析，發(fā)現(xiàn)在化工、煤炭、石油和天然氣等行業(yè)的32%液堿的需求增大，且呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的趨勢，導致32%液堿的市場價格相對提升。且從運營成本出發(fā)，32%液堿的生產(chǎn)成本較50%液堿低170-180元/噸。為了抓住市場機遇，提高市場份額，公司加大了對32%液堿客戶的開發(fā)力度，據(jù)初步估算，一年可為公司創(chuàng)收400萬。

及時研判市場，調(diào)整發(fā)運價格。因液體產(chǎn)品的銷售半徑受到運輸成本控制，只能在一定區(qū)域內(nèi)進行銷售運輸。因此，山西氧化鋁企業(yè)成為我公司長期穩(wěn)定合作的客戶群體，也致使公司與同行業(yè)在產(chǎn)品銷售區(qū)域存在較大差異。尤其在疫情結(jié)束后，運輸暢通的情況下致使大量物流飽和，運輸價格不斷下調(diào)。對此，通過不斷的市場調(diào)研、走訪和溝通，公司對液堿下游部分客戶價格進行彈性調(diào)整30元/噸，為公司每月增收約36萬元。

優(yōu)化庫存管理，保供銷促降本。近年來，面對房地產(chǎn)市場的持續(xù)疲軟和低價競爭的加劇，PVC價格持續(xù)下跌。銷售部提前調(diào)整銷售策略，在不影響庫存的同時，緊密抓住客戶需求動態(tài)，通過大檢修空窗期，擇機銷售PVC等外品，不僅實現(xiàn)了產(chǎn)品價值的最大化，又將庫存轉(zhuǎn)化為利潤。

下一步，銷售部將持續(xù)直面復雜跌宕的市場環(huán)境，主動識變應(yīng)變，積極落實低庫存、全銷售，千方百計降成本、搶效益，堅決打贏提質(zhì)增效扭虧攻堅戰(zhàn)，為公司高質(zhì)量發(fā)展持續(xù)貢獻力量。