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銷售部:促進降本增效 提升市場競爭力

时间:2023-06-14     作者:王玉婷 王蒙【原创】   阅读

貫徹落實公司降本增效各項工作要求,持續(xù)深化效率效益、強化過程管控,銷售部采取多種舉措,多方面提升市場競爭力和綜合管理能力。

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降低運輸成本,提升產(chǎn)品力。液體產(chǎn)品的銷售半徑受到運輸成本控制,只能在一定區(qū)域內(nèi)進行銷售運輸,600公里為黃金銷售半徑。山西氧化鋁企業(yè)成為公司長期穩(wěn)定合作的客戶群體,因近年來復(fù)雜多變的市場原因,大量物流飽和,導(dǎo)致運輸價格不斷下調(diào)。為解決以上問題,銷售部通過多頻次市場調(diào)研和走訪,與客戶協(xié)調(diào)溝通,對液堿下游部分價格進行彈性調(diào)整30元/噸,提升產(chǎn)品銷售力,通過以上措施,每月為公司增收效益約45萬元。

調(diào)整銷售策略,提升競爭力。公司合成酸的使用范圍較廣,省內(nèi)有榆林周邊的水處理廠、電廠、煉油廠、陜西境內(nèi)油井等,省外有包頭東寶制藥、高科華美等稀土企業(yè)、包頭鋼鐵等。因省外運費較高導(dǎo)致公司出廠價格較低,運費價差約120元/噸。公司通過調(diào)整發(fā)運策略,優(yōu)先飽和榆林周邊市場,調(diào)整銷售策略,充分利用市場價格差異,提升市場競爭力,4-5月為公司增收約70萬元。

優(yōu)化銷售模式,提升品牌力。在競爭激烈的市場條件下,銷售部轉(zhuǎn)變工作思想,著重在服務(wù)上面下功夫,特別注重質(zhì)量服務(wù),和客戶多交流、多溝通,將客戶反應(yīng)的問題實實在在的解決,注重品牌影響力。積極走訪調(diào)研了部分下游物流倉儲公司噸包袋裝卸車及物流配送的實際情況,溝通協(xié)商增購包袋及裝車事宜。截至目前,PVC噸包袋汽運直發(fā)共計4197噸,解決了客戶“急難愁盼”的問題,同時每年為公司節(jié)約異地庫倉儲費用約11萬元。

本著“精、細(xì)、實”的原則,銷售部將持續(xù)找準(zhǔn)降本增效提質(zhì)工作的切入點、著力點,以堅決的態(tài)度、有力的措施、扎實的工作,抓實降本增效各項工作,助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。


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