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銷售部:爭奪“金九銀十”,再創(chuàng)銷售佳績时间:2020-10-23 作者:孫達(dá)宇 王玉婷【原创】 阅读 “五窮六絕七翻身,八下九回頭十空”是股市流傳的一句諺語,它是多年來投資者對于市場的規(guī)律總結(jié),其中不乏一定經(jīng)驗之談。作為PVC傳統(tǒng)旺季的“金九銀十”更是被公司全體員工寄予了厚望。銷售部緊抓時機(jī),緊密布局,調(diào)整產(chǎn)銷布局,加強(qiáng)渠道維護(hù),以成本核算為基礎(chǔ),以精細(xì)化管理要素為抓手,以利潤最大化為目標(biāo),對PVC銷售工作進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整和安排部署,努力提高產(chǎn)品凈利潤。 銷售部堅持以市場為導(dǎo)向,兼顧客戶需求的銷售策略,采取終端工廠客戶加區(qū)域貿(mào)易商結(jié)合的產(chǎn)品銷售體系,每旬對各主銷區(qū)域客戶凈均價進(jìn)行排名,按照量價結(jié)合的原則,在10月份銷售計劃的基礎(chǔ)上向一些凈均價較高的客戶適當(dāng)傾斜。同時根據(jù)市場及客戶反饋,動態(tài)的調(diào)整部分主銷區(qū)域的貨物發(fā)運(yùn)節(jié)奏,確保凈利潤最大化。 由于國慶期間天津港兩次叫停陜西、內(nèi)蒙、寧夏等地區(qū)化工產(chǎn)品到站,使得10月份上半旬,部分華東尤其是華南地區(qū)出現(xiàn)PVC現(xiàn)貨短缺,華南市場現(xiàn)貨一度炒到7200元/噸以上。在10月14日天津港再度叫停之前,銷售部主動出擊,對天津港實際情況進(jìn)行走訪調(diào)查,努力拓寬信息渠道,積極協(xié)調(diào)汽車發(fā)運(yùn),變更鐵路貨運(yùn)到站,為華南客戶搶占市場贏得先機(jī),為公司爭取了利潤,同時在市場上積累了良好的口碑。 “凡事宜未雨而綢繆,毋臨渴而掘井”,銷售部將繼續(xù)加強(qiáng)市場信息學(xué)習(xí)和行情走勢預(yù)判,牢牢把握每一次市場上漲行情,靈活制定銷售策略,合理控制發(fā)運(yùn)節(jié)奏,不斷為公司創(chuàng)造更高的利潤!敖鹁陪y十”即將收官,但是我們一直在前進(jìn)的路上! |